非常規性消費呈現家紡行業
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從外部來看，隨著全球紡織品貿易配額制的取消，歐洲、美國家紡紡織制造業受到亞洲國家的成本優勢的強力沖擊，全球制造重心遷移到中國、巴基斯坦、印度等地。
從內部看，從2001年至2007年，全國住宅銷售面積從1.99億平方米持續攀升至6.91億平方米，年均增長23%，受新婚、喬遷帶動，國內對家紡業的需求也大幅度提升。
前者帶動了中國家紡行業在設計、制造上不斷累積自己的優勢，后者穩步促進中國家紡行業從2000年20%的增長，基本與房地產的速度同步。
根行業資料顯示，2008年家紡行業產值已經超過9000億元。
2000年開始，整個行業每年以20%的速度增長，從未放緩。據權威數字統計，人均消費每增加一個百分點，每年將新增加300億的需求。
即使這樣的速度，中國家用紡織品行業協會調查顯示，“我國家用紡織品消費占紡織品消費總體(包括家用紡織品消費、服裝用紡織品、產業紡織品)的比例仍然偏小，不到發達國家的50%”。
在歐美，家用紡織品消費、服裝用紡織品，產業紡織品三分天下。
美國和日本的家用紡織品比例高達40%左右，超過服裝成為第一大消費領域，英國和法國的消費量也穩定在35%-38%之間。
調查還顯示，我國人均紡織品消費“比世界平均水平低27%”。
廣東家紡協會副秘書長肖健承指出，整個家紡行業消費還處在消費啟蒙階段，未來的發展要靠企業對消費心理的引導和創意研發。
非常規性消費
肖健承指出，整個家紡的挑戰在于兩個方面。
首先，目前家紡行業的消費處于啟蒙階段。不同于服裝需求，人們已經習慣按照月份和季度來購買，而家紡沒有形成常規性消費，僅僅是一種賣出式消費，間隔一個較長的時間后才會再次購買。
在國內，家紡產品被婚慶，喬遷拉動，而在國外，已經提升到“體現個性和自我感受”的消費需求層次。
其次，因為床品需要滿足適膚性，其材質集中于全棉和皮棉等兩種系列上，加上花型、面料等研發設計上創意缺乏，行業內存在嚴重同質化現象。
整個家紡行業分類中，因為床品是偏標準化的產品易于大批量銷售而首先崛起，接下來細分行業比如窗簾、地毯、桌布等也會出現，其銷售量雖然未必比床品大，但利潤相對較高。
這些分類不但沒有床品所帶有的隱私性，一般呈現在會客廳、廚房等開放式區域而切合消費者的“炫耀心理”。這些產品可采用與床品不同的材質，在藝術效果上能有更多發揮空間。
在廣東東莞涌現了不少如萬江雅蘭等專注豪宅配套工程的企業，這些企業家為別墅、或者五星級酒店設計家具并帶軟裝修，和傳統家紡企業相比，“有相當豐厚的利潤”。
“將來，家紡行業為了提高自己的附加價值會出現行業分野，有一部分專攻面料生產，有一些市場整合營銷，這樣避免同質化競爭，這才是我們家紡的道路。”肖健承說。
網絡銷售利弊互現
床品作為較為標準化的產品，是否打通網絡銷售是一個不能回避的問題。
如羅萊這樣已經具備較大實體店規模的企業，為了防止對加盟商的沖擊，一般會嚴格限制自己的貨品做網絡銷售的。
但從羅萊市場總監冷志敏處了解到，包括夢潔、羅萊、富安娜在內的一線品牌都還在不遺余力地打擊加盟商在淘寶上違規銷售。
這股趨勢說明了網絡銷售存在市場空間。
床品作為標準產品，網絡銷售從理論上是可行的。優點也顯而易見，網絡銷售可以減少人員成本、店面租金這些硬成本。
在家紡業內，也有人曾提出要建立體驗店+網絡模式進行銷售。
從技術上分析，網絡銷售并非占有壓倒性優勢，表面上沒有店面成本，但目前的消費者要經過體驗品質、對花型和面料有所了解后才會購買，如此必須要建立體驗店。
此外，物流成本也是不能回避的一個問題。襯衫由于單件貨品價值較低，必須大量購買，以減少物流成本。
但床品不像襯衣，沒有人愿意一次性買多套床品。“這種運作里面有太多變動要素。”肖健承評價。
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